Strumenti di advertising per ricercare nuove opportunità di business internazionale

L’internazionalizzazione può sembrare un obiettivo difficile da raggiungere per le piccole realtà imprenditoriali, che devono affrontare costi di gestione elevati e risorse spesso limitate. In queste circostanze, anziché compiere scelte affrettate e lanciarsi direttamente nel mercato globale, potrebbe essere opportuno utilizzare gli strumenti di advertising per valutare la domanda potenziale all’estero e per stabilire i primi contatti con partner commerciali internazionali.

In un contesto globale sempre più interconnesso, i mercati esteri offrono un bacino di potenziali clienti vastissimo e diversificato, capace di dare nuova linfa al business, specialmente per le imprese in grado di sfruttare l’online.

In questa espansione digitale oltreconfine, l'advertising assume un ruolo di primaria importanza: le campagne pubblicitarie mirate verso un target specifico, infatti, permettono di raggiungere con efficacia il pubblico di riferimento, aumentando la brand awareness e, di conseguenza, generando nuovi lead e incrementando le vendite di prodotti e servizi.

Advertising e PMI: i trend

Secondo le stime dell'Osservatorio Internet Media del Politecnico di Milano, nel 2023 la spesa per l'advertising online in Italia ha toccato i 4,8 miliardi di euro, registrando un incremento del +7% rispetto all'anno precedente.

Una importante tendenza emergente nell’ambito dell’advertising aziendale degli ultimi anni è l'aumento dell'utilizzo dei social media come piattaforme pubblicitarie. Infatti, le PMI stanno investendo sempre più in campagne pubblicitarie su piattaforme come Facebook, Instagram e LinkedIn per raggiungere un pubblico più ampio e mirato.

Allo stesso modo, si osserva una crescita significativa dell'advertising mirato ai dispositivi mobili. Con l'aumento dell'utilizzo di smartphone e tablet, le PMI stanno orientando i loro sforzi pubblicitari verso campagne ottimizzate per il mobile.

Inoltre, le PMI stanno abbracciando sempre più l'utilizzo di dati e intelligenza artificiale per ottimizzare le proprie campagne pubblicitarie e massimizzare il ritorno sull'investimento.

Google Ads e le altre piattaforme di advertising internazionali

Tra le piattaforme pubblicitarie online più diffuse all'estero, Google Ads si distingue per la sua efficacia e flessibilità. Grazie a un sistema di targeting avanzato, permette di raggiungere utenti specifici in base a diversi criteri, come la posizione geografica, gli interessi, le parole chiave utilizzate nelle ricerche online e la tipologia del dispositivo utilizzato.

Oltre a Google Ads esistono molte altre piattaforme di advertising particolarmente utilizzate in specifici mercati o più adatte per progetti nei quali il target è più facilmente intercettabile su di esse.

Bing Ads

Bing, il secondo motore di ricerca più utilizzato al mondo,  offre attraverso la sua piattaforma Microsoft advertising un'ampia reach e un targeting preciso per raggiungere il pubblico obiettivo. Risulta particolarmente diffuso in USA, Canada, UK, Germania e Francia e presenta in media utenti con un reddito più elevato e tassi di conversione spesso superiori rispetto a Google Ads. Inoltre, offre funzionalità esclusive come le "Bing Shopping Campaigns" e le "Bing Video Campaigns".

Inoltre, grazie a costi particolarmente accessibili, Bing Ads è un potente strumento per trovare nuovi clienti all'estero e un complemento efficace a Google Ads per le tue campagne di marketing internazionale.

Baidu Ads

La piattaforma pubblicitaria del primo motore di ricerca cinese si rivela estremamente prezioso in ambito advertising, soprattutto per le PMI che mirano ad entrare in Cina. Infatti, Baidu rappresenta il principale punto di contatto con i consumatori cinesi, con oltre 620 milioni di utenti attivi mensili, rendendolo un canale pubblicitario essenziale per le aziende che desiderano affacciarsi in questo mercato in costante crescita.

Infatti, Baidu offre una serie di opzioni pubblicitarie mirate che consentono alle PMI di adattare le proprie campagne pubblicitarie alle esigenze specifiche del mercato cinese. Questo include la possibilità di segmentare il pubblico in base a criteri demografici, geografici e comportamentali, garantendo che gli annunci raggiungano le persone giuste al momento giusto.

Meta Ads

Il network di piattaforme di Meta vanta il bacino di utenti social più ampio al mondo, con quasi 4 miliardi di utenti attivi mensilmente, offrendo così un'enorme opportunità alle aziende per promuovere i loro prodotti o servizi e aumentare la brand awareness.

Inoltre, Meta Ads offre una vasta gamma di opzioni di targeting avanzate, consentendo agli inserzionisti di raggiungere specifici segmenti di pubblico in base a criteri demografici, interessi, comportamenti online e altro ancora. Questo livello di precisione nel targeting consente di ottimizzare l'efficacia delle campagne pubblicitarie, raggiungendo gli utenti che potrebbero essere maggiormente interessati a specifici prodotti o servizi.

LinkedIn Ads

La piattaforma pubblicitaria del social network professionale più conosciuto al mondo si rivela estremamente vantaggioso in ambito advertising, in particolare per le aziende orientate al B2B. Questo perché la piattaforma offre la possibilità di intercettare un pubblico altamente professionale e decision-maker, consentendo di promuovere prodotti o servizi direttamente alle aziende e ai professionisti interessati.

Una delle principali ragioni per cui LinkedIn Ads è così efficace è la sua capacità di raggiungere utenti in base a criteri specifici come settore di appartenenza, ruolo lavorativo e interessi professionali. Questo targeting avanzato consente agli inserzionisti di presentare le loro offerte esattamente alle persone e alle aziende maggiormente in target, massimizzando così il ritorno sull'investimento pubblicitario.

Inoltre, LinkedIn offre anche opportunità uniche per la generazione di lead e il networking professionale. Le sue opzioni pubblicitarie, come gli annunci di lead generation e gli annunci di messaggio, consentono alle aziende di coinvolgere direttamente i propri potenziali clienti in modo più personale e interattivo.

L'advertising rappresenta uno strumento fondamentale per le aziende che desiderano espandersi oltreconfine. Le diverse piattaforme disponibili e le loro specifiche caratteristiche permettono di creare campagne mirate e raggiungere con efficacia il target di riferimento in qualsiasi mercato estero.

L'utilizzo consapevole dell'advertising, abbinato a una strategia di marketing internazionale ben definita, può aprire le porte a un mondo di nuove opportunità per le imprese, favorendo la loro crescita e il loro successo all’estero.